1️⃣ 10억에서 막히는 진짜 이유는 ‘능력 부족’이 아니다
많은 대표들이 이렇게 생각합니다.
“아직 내가 부족해서 20억을 못 가는 거겠지.”
하지만 현실은 다릅니다.
10억까지 왔다는 것 자체가 이미 ‘능력은 검증되었다’는 뜻입니다.
문제는 여기서부터입니다.
대표 개인의 능력으로 굴러가던 구조가
매출 규모만 커지고
내부 구조는 그대로인 상태
👉 이 상태가 바로 가장 위험한 구간입니다.
🔍 실제 현장에서 자주 보이는 증상
대표가 더 바빠질수록 매출 증가 속도는 느려진다
직원은 늘었는데, 대표의 업무는 줄지 않는다
문제가 생기면 “결국 대표가 해결”한다
회사가 커질수록 대표의 불안도 커진다
이건 성장통이 아니라 구조 한계 신호입니다.
2026년 운세정리 바로가기2️⃣ 10억 구조와 20억 구조는 ‘일하는 방식’부터 다르다
🔹 10억 구조의 본질 (보충 설명)
10억 구조는 이렇게 돌아갑니다.
기준은 대표 머릿속에 있다
직원은 “대표 스타일”에 맞춰 움직인다
일이 생기면 일단 대표에게 묻는다
이 구조의 장점은 빠릅니다.
하지만 단점은
대표가 없으면 아무것도 결정되지 않는다는 점입니다.
👉 이 상태에서는 매출이 늘수록
대표의 판단 피로, 감정 기복, 실수가 함께
늘어납니다.
🔹 20억 구조의 본질 (보충 설명)
20억 구조는 속도가 느린 것처럼 보일 수 있습니다.
하지만 실제로는
대표의 에너지를 가장 효율적으로 쓰는 구조입니다.
기준이 문서로 존재한다
역할과 책임이 명확하다
직원은 “기준”을 보고 판단한다
👉 대표는 더 이상 일의 시작점이 아니라, 방향의 기준점이 됩니다.
3️⃣ 대표 역할 전환이 왜 핵심인가 (아주 중요)
❌ 대표가 실무를 놓지 못하는 이유
대표들이 실무를 놓지 못하는 이유는 대부분 같습니다.
“내가 하는 게 제일 빠르다”
“직원이 아직 못 믿겠다”
“결국 내가 다시 하게 된다”
이 말들은 전부 사실일 수 있습니다.
하지만 문제는 여기
있습니다.
👉 대표가 실무를 계속 잡고 있으면, 직원은 절대 성장하지 않습니다.
⭕ 대표 역할 전환의 실제 의미
대표 역할 전환은
“아무것도 안 한다”는 뜻이 아닙니다.
오히려 다음 일을 더 많이 하게 됩니다.
기준을 만든다
결정 구조를 설계한다
숫자를 통해 흐름을 본다
사람을 평가하고 교체한다
👉 이 역할을 하지 않으면,
아무리 매출이 커져도
대표 혼자 끌고 가는 구조에서 벗어나지 못합니다.
4️⃣ 조직 구조 설계: 사람을 뽑기 전에 반드시 해야 할 질문
❌ 가장 흔한 실수
“일이 많으니까 사람부터 더 뽑자.”
이 판단이 위험한 이유는 간단합니다.
역할이 정의되지 않은 상태에서
사람이 먼저 들어오면
일이 더 늘어납니다.
왜냐하면
👉 관리·교육·수정·감정 소모가 추가되기
때문입니다.
✔ 올바른 순서 (보충 설명)
현재 모든 업무를 종이에 적는다
대표가 직접 하는 일을 표시한다
“이 일은 대표가 아니어도 되는가?”를 하나씩 묻는다
그다음에 사람을 붙인다
👉 사람은 구조 위에 얹는 것이지, 구조 그 자체가 아닙니다.
5️⃣ 숫자 구조: 왜 20억 사업가는 숫자를 더 자주 보는가
10억 사업가는 보통 이렇게 봅니다.
이번 달 매출
통장 잔액
20억 사업가는 이렇게 봅니다.
주간 현금 흐름
고정비 비율
인건비 대비 매출
미수금
재고 회전
🔍 왜 주 단위로 봐야 하는가
문제는 항상
👉 월말이 아니라 중간에 시작됩니다.
주 단위로 보면
이상 신호를 빨리 잡을 수 있고
결정을 작게, 빠르게 할 수 있습니다.
6️⃣ 확장 전략 보충 설명: 왜 ‘조용한 확장’이 맞는가
많은 대표들이 착각합니다.
“20억 가려면 크게 한 번 질러야 하지 않나?”
하지만 현실은 정반대입니다.
20억을 만든 확장은 대부분
눈에 띄지 않고
조용하며
실패해도 치명적이지 않습니다.
👉 확장 실패는 거의 항상 ‘너무 크게 시작해서’ 발생합니다.
7️⃣ 리스크 관리: 이 구간에서 실패는 ‘한 번’이다
10억 이전의 실패는
여러 번의 작은 실수입니다.
하지만 10억 이후의 실패는
잘못된 동업
과도한 설비 투자
검증 없는 신사업
👉 한 번의 판단으로 옵니다.
그래서 이 구간에는 반드시 필요합니다.
계약서
책임 범위
철수 기준
8️⃣ 10억 → 20억 구조 전환 최종 체크리스트 (심화)
✔ 대표가 없어도 하루는 돌아가는가
✔ 기준이 문서로 존재하는가
✔ 숫자를 주 단위로 보는가
✔ 확장을 테스트부터 하는가
✔ 사람을 감정이 아니라 구조로 관리하는가
3개 이상 “아니오”라면
👉 지금 구조는 아직 10억 구조입니다.
9️⃣ 결론: 20억은 ‘더 잘하는 사람’이 아니라 ‘다르게 설계한 사람’이 간다
연매출 20억은
노력의 문제가 아닙니다.
구조를 바꾼 사람만 넘어갈 수 있는 단계입니다.
2026년은
10억 구조를 정리하고
-
20억 구조를 설계하기에
가장 좋은 타이밍입니다.
이 글을
👉 단순히 읽지 말고
👉 지금 사업 구조에 하나씩 대입해
보세요.
